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Se vende cara a cara, no a través de un PowerPoint
Me topé recientemente con una reveladora anécdota en el libro Presentations in Action: 80 Memorable Presentation Lessons from the Masters, que ilustra a la perfección esta trampa. El protagonista es un importante directivo de una empresa en el Fortune 500, encargado de compras por valor de siete u ocho millones de euros mensuales. Cada vez que este señor recibe la petición de concertar una entrevista con él para proponerle una nueva venta, responde con un mensaje estándar:
Vía @mikel_uriguen
Via MyKLogica
Interesante y muy a tener en cuenta a la hora de una primera presentación.